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汇源“卖子求生”意欲何为 - 经济 - 管理财经 -

时间:2017-03-21 00:45:14来源:网络收集Tags:     ()

文/张柏慧

近日," 汇源卖旗下9 公司套现18亿”的消息,被媒体大量报道和转载,引发广泛关注。一时之间,汇源的经销商,员工,消费者感到惊诧不已,不禁要问,汇源到底是怎么了?卖掉这么多公司的原因是什么?18亿的现金将用在哪里?

成立于1992年的汇源果汁,如今正面临市值缩水、财报亏损、管理内耗严重、新品难打开市场的重重困难。果汁这个品类其天然健康的属性,本符合当下的消费趋势,但汇源却在逐渐淡出消费者的购物车。尽管2013年以来汇源加快了改革的步伐,然而面对如今的情境,究竟是突破自身樊篱,重夺市场,还是化茧成蝶,再次怒放呢?

收购夭折的背后

6月份,汇源果汁连续发布公告,宣布以18.12亿元的价格出售旗下9家子公司,以及发行200万欧元信用增级西安癫痫病电话债券,再次引发了各方的关注与猜测。

公告显示,汇源集团共出售北京汇源、江西汇源、吉林汇源、锦州汇源、山东汇源、山东圣水、山东新明汇源、山西汇源及肇东汇源9家公司,皆属于母公司鲁中汇源旗下,是汇源果汁的间接全资附属公司,主营业务为制造、加工及销售果汁、饮料、瓶装水等。

值得注意的是,近两年来,汇源果汁已经出售了3家生产厂,分别是上海汇源、成都汇源、黄冈汇源公司,加上本次出售的9家,2013年以来,汇源已经连续出售了12家子公司,这样的出售频率在业内实属罕见。可以看出,汇源在资金方面的捉襟见肘。

汇源历年公告显示,2013年至2014年期间,汇源先后出售过3家子公司。"之所以接二连三的出售旗下公司,得因于汇源目前的业绩压力以及高额的负债。”饮料行业资深研究专家陈玮介绍。

汇源年报显示,2014年汇源业绩亏损1.27亿元,迎来其上市以来第一个亏损财年,而汇源2014年年底的短期银行借款就高达31亿元。2013年,汇源果汁的年报虽然显示业绩净利2.29亿元,但扣除出售成都和上海工厂的收益4.26亿元和政府补贴2.25亿元,汇源实际业绩仍为亏损。

资料显示,此次汇源出卖的9家公司中,吉林汇源成立于2007年,锦州河北癫痫医院排行汇源则在2007年投资,而江西汇源于2008年才建成,上述3家公司均成立于可口可乐并购汇源案的不久前。

"可口可乐并购事件对汇源的影响也很大,因为朱新礼当时想着肯定能成功,肯定能卖出去。所以他基本上没花太多精力去建设整个团队,经销商渠道,而在追求一些假、大、空的东西。”中国食品商务研究院食品饮料品牌专家朱丹蓬表示。

裕春策略首席顾问陈朝晖接受媒体采访时认为,汇源大规模地出售子公司一方面说明曾经的工业地产概念无法坚持,只能把大量的工厂变卖以减轻账面损失。另一方面,方正富邦很有可能是被委托方,不一定是真正的买家,背后或有更大的基金或集团介入。此前方正集团的上市公司方正科技曾通过旗下机构浙江国投收购了健力宝。从资本运作层面来看,朱新礼很有可能把这些资产换个名称,通过方正富邦的运作单独拿出来在A股上市。

去家族化的困局

在业内人士看来,可口可乐并购案的夭折只是引子,汇源内部管理上的"家族化”弊病却是制约汇源长期发展的根本原因。

有熟悉汇源的业内人士透露,汇源70%至80%的员工和管理层都是朱新礼的山东老乡。长期以来,朱新礼的儿子、女儿、胞兄、胞弟、女婿等诸多亲属,均在汇源出任要职。"这样的人员结构,直接导致了汇太原哪家医院看癫痫看的好?源在管理上所产生的市场反应迟滞等弊端。

事实上,朱新礼自己似乎也意识到了家族化弊病的存在,并采取了一些改革措施。2013年7月,朱新礼卸任汇源总裁一职,退居二线,邀请著名职业经理人苏盈福出任新总裁。而这一聘请职业经理人的举动,曾被业内人士解读为深受家族化困扰的汇源真正开启职业经理人时代。

"苏盈福上任后虽然大刀阔斧地启动了一系列改革,包括撤掉所有事业部,要求销售人员砍掉影响利润的环节等,但由于过于激进,这造成与原有管理层的家族势力在经营管理上产生了极大的矛盾。”陈玮介绍。然而,朱新礼在与职业经理人磨合的过程中,产生了巨大的矛盾。苏盈福仅"空降”一年,便黯然离场。

在竞争方面,汇源除了面对康师傅、统一、可口可乐、农夫等强势品牌的围攻,在高浓度果汁领域,还面临来自鲜榨果汁门店兴起的挑战。

如今,80后、90后已经逐渐占据了饮料市场的消费主流。而年轻人的消费趋势呈现了有趣的两个方面,一方面,基于食品安全的考量,更加信赖大品牌的产品。另一方面,由于年轻人的口味及行为偏好的转换较快,因此品牌的忠诚度并不高。特别是,一旦一个品牌被打上老化过时的标签,将很快被消费者遗弃。

以退为进的战略

"20癫疯病男的会遗传给孩子吗08年,中国水果总产值将达到1亿8000万吨,在欧洲、美国水果的加工量大约占到40%到60%,一半鲜果做加工了,这意味着每年将有9000万吨水果进入加工环节,但目前中国连10%都没有,根本没有这样的加工能力。谁能好好消化中国的水果,谁能为这1亿多吨水果,为农民找出路?我觉得这又是一个商业的蓝海,而且将大有作为,这对企业、对果农、对农村的贡献将远远大于汇源这个品牌。”

朱新礼的这场战略布局发端于何时尚不得而知,但并非一时兴起却是不争的事实。在朱新礼"把企业当儿子养,当猪卖”的"狠心”背后,实际上保留了另一个精心呵护的儿子—果园基地。

朱新礼认为上游资源是整个产业链的核心制高点,而汇源始终重视产业链上游资源。"作为一个企业,你一定知道在发展的周期中,你的产业链条上,哪个是最核心的部分。如果这个企业做大的时候,你作为一个知名品牌的时候,企业规模很大的时候,老百姓非常依赖它的时候,你要知道你的这个产业链哪个地方要不断地转移”。

迈克尔·波特说:"制定战略很重要的一步,是企业家必须花心思好好界定企业所经营的产业。”朱新礼是否能正确选择恰当的时机,如他所说成为汇源集团在新形势下的进攻,拿到一张全球顶级供应链的入场券?我们将拭目以待。

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