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免费公厕的商业奇迹 - 文摘 - 文摘文学 -

时间:2017-05-29 09:01:16来源:网络收集Tags:     ()

文/钟乔

德国政府规定,城市繁华地段每隔500米应有癫痫病发作常见表现?一座公厕,一般道路每隔1000米应建一座公厕,其他地区每平方公里要有2-3座公厕,整座城市拥有公厕率应为每500-1000人一座。

在德国,公共事业走的是市场化的路子,通过拍卖承包的方式,任何个人和企业都有权经营公共厕所。

1990年,柏林市公共厕所经营权拍卖会正如火如荼地进行。这时候一个人站起来,大声地说:"我承诺公厕是完全免费提供,不收人们一分钱!”话音刚落,顿时引起一阵喧哗,他的竞争对手都认为他疯了,不收钱,那患者癫痫发作怎么急救?不是赔本生意,谁愿意做呢?于是乎,他一举拿下全柏林的公厕经营权。

他叫汉斯·瓦尔,创建了一家以他名字命名的公司,主要生产电话亭、垃圾箱、公共座椅等公共设施。瓦尔当然不是疯了,是因为他看到了公厕拥有巨大的商机。公厕可以说是人们外出进必进之地,强大的人流使得它是一个绝佳的广告载体、路边的广告牌你可能无意识地忽略掉,但公厕墙内墙外的广告让你"逃”不了。

瓦尔公司把柏林的公厕墙壁变成了广告墙,并向外宣传它将提供广告服务的信息为什么10岁孩子爱得癫痫病。由于瓦尔公司的墙体广告费用比一般广告公司低得多,而且经过测试,广告效果也非常好,故此吸引了香奈尔、苹果、诺基亚这些全球知名公司在这儿做广告。

瓦尔公司还想出了一些创意的广告营销,它考虑到德国人上厕所时有阅读的习惯,便把短篇有趣的文学作品与广告印在手纸上,人们在阅读文学作品的时候"顺便”把广告也看了。瓦尔公司还跟商场周边的餐馆合作,人们上厕所后还能获赠餐券,进餐厅消费后,瓦尔公司会得到返利。

当然,瓦尔公司的成功与它荆门好的癫痫病医院的服务质量息息相关,瓦尔公司自己成立清洁团队,派出管理员巡查,每天要对当地的公厕进行3次检查,保证卫生清洁无臭气。

瓦尔提供的公厕大多出现在机场、火车站、旅游景点和商业街等繁华地段,因此其广告效应相当不错,单单在柏林,瓦尔公司一年就可以获得近千万欧元的广告收入。

接着,瓦尔公司将其免费公厕策略扩展到德国60多个城市,无一不奏奇效。2003年,瓦尔公司战胜宝马和奔驰公司,当选德国最具创意企业。

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